עולם עסקאות הנדל"ן הינו עולם מורכב מאוד. אם אנחנו מדברים על קניית דירה הרי שלרוב יהיה זה הפרויקט הכי גדול והכי משמעותי שהאדם יעשה במשך ימי חייו. מה שמחייב שיקול דעת ובדיקה מקצועית לפני שמחליטים לקפוץ למים. 

 

מתווך נדל"ן הוא הכתובת הראשונה כי הוא זה שיספק את המידע על אודות הנכסים המוצעים והמתאימים ללקוח בהתאם לדרישות שלו ולנתונים שלו.

 

השאלה היא מה הציפיות הריאליות שאמורות להיות לכם מהמתווך? מהם התפקידים שלו ומה התועלת שלכם בכל שלב של העסקה בכך שאתם נעזרים בשירותיו של המתווך?

​

מהם התפקידים של המתווך?

אז אמרנו שהוא הכתובת הראשונה שלכם כאשר אתם רוצים לקנות או למכור דירה או כל נכס נדל"ן. 

תפקידיו:

• הערכת שווי הנכס – המתווך אמור לתת לכם הערכה כללית של שווי הנכס וזאת בהתחשב בסוג הנכס, הגודל שלו, המיקום והסביבה בו הוא נמצא וכן הלאה. הערכה זו אינה נחשבת כערכת שמאי והיא לא סותרת אותה.

• שיווק של הנכס – המתווך עובד מול אפיקי פרסום שונים שם הוא משווק את הנכס. הן למכירה והן חיפוש נכסים עבור לקוחותיו.

• ניהול משא ומתן מול לקוחות או מוכרים – המתווך אמור לשבת מול הלקוחות המתעניינים בקניית הנכס או המציעים נכס למכירה תוך מתן פתרונות עד לסגירת עסקאות בין הצדדים.

• ליווי עד חתימת חוזה – לעיתים יהיה צורך בדרכים יצירתיות כאשר המתווך הוא זה שיישאר בתמונה עד לחתימה על החוזה של קניית או מכירת הנכס.

 

חשיבותו של המתווך ללקוחות תושבי חוץ

עבור אנשים המתגוררים בחוץ לארץ, השירות של המתווך הינו הכרחי ואי אפשר כלל בלעדיו.

 

לדוגמא במקרים אשר בהם בעל הנכס או האדם שמבקש לקנות את הנכס לא מתגוררים בארץ, הרי שיהיה עליהם לפנות אל מתווך נדל"ן וזאת כדי שהוא זה שיאתר עבורם את הנכסים המתאימים, וגם ייצג אותם מול הצד השני בתהליכי הקנייה או המכירה. בהמשך הוא אף יוכל לסייע לו בהשכרה של הנכס.

 

מעבר לכך יש אנשים שרוצים לקדם את עסקי הנדל"ן שלהם, אבל אין להם את הזמן או את הפניות להתעסק עם כל הפרוצדורה הכרוכה בכך. הם גם כן יוכלו למסור את המושכות לידיו של המתווך וכך הם יוכלו להגיע לעסקאות טובות ומשתלמות בלי לבזבז על כך הרבה זמן.

 

מה אתם מרוויחים משירותיו של המתווך?

חשוב להבין. קנייה או מכירה של נכס הם דבר כל כך מורכב עד שבאופן עצמאי הדבר כמעט ואינו אפשרי. מעבר לכך, מתווך נדל"ן המתעסק בתחום הזה של שיווק נכסים, הוא איש מקצוע שמכיר היטב את השוק, הוא יכול להבין את צרכי הלקוח לעומק, לצד היכולות הכלכליות שלו והוא יסייע לרוכשים בחיפוש נכס או לבעל נכס באיתור לקוח שיתאים לדרישות שלו. כך שאם מדובר בעסקה של רכישת נדל"ן, הרי שהמתווך יידע לשקלל נכון הן את הערך הכספי של הנכס והוא ייקח בחשבון גם את תוכניות הפיתוח או הבינוי באותו אזור שיתרחשו בעתיד וישפיעו על העלאת הערך של הנכס.

 

ארגז הכלים של המתווך

אז מה הופך את המתווך לאיש מקצוע מיומן ומומחה עד שלא כדאי לוותר על שירותיו?

כאן חשוב להבין כי המתווך, במיוחד במידה והוא הוא וותיק ומנוסה, צבר ידע רב הכולל לרוב ניסיון עשיר ונתונים אלו מקנים לו את היכולת להוביל לעסקאות מוצלחות לכל הצדדים. לרוב יש לו גם מאגר של לקוחות ושל נכסים יחד עם קשרים עם בעלי מקצוע אחרים בתחום, כמו שמאים, עורכי דין, אדריכלים, בנקים, קבלנים ועוד, מה שמשדרג את היכולות שלו לקדם עסקאות נדל"ן. 

 

המתווך יכול גם לגשר בין פערים, לסייע בסגירת קצוות, לאזן בין רצונות, לאמוד את הדרישות של הלקוחות ולתאם ציפיות. הוא מסוגל ללוות בעצה נכונה כאשר כל זה מתוך מטרה להגיע לסיום עסקאות מוצלחות בין הצדדים. 

 

בהמשך יוכל המתווך לסייע גם בהפניית הרוכשים אל הבנקים הנכונים כדי לקבל מימון בנקאי, ייעוץ לפני לקיחת משכנתא, ואפילו סיוע בניהול משא ומתן עבור הלקוחות שלו כדי להגיע לתנאים הכי טובים. 

 

המתווך יוכל גם להפנות אתכם לאנשי מקצוע נוספים המעורבים בעסקה כמו עורכי דין, כולל לעיתים מציאת פתרונות יצירתיים בין עורכי הדין של שני הצדדים כאשר לעיתים מדובר בדקויות של ממש בניסוח של החוזים.

חיסכון בזמן וגם בכסף

המתווך בדרך כלל יקבל עמלה על עסקה של מכירה או השכרת נכס, תלוי באופי העסקה ובתנאים עליהם הסכמתם, אך חשוב להבין כי בעזרת המתווך הסיכוי לסגור עסקאות נדל"ן תעלה במידה משמעותית. כך גם עשויים להגיע לחיסכון של ממש של אלפי ואפילו מאות אלפי שקלים. כך שבהחלט משתלם להיעזר בשירותיו (גם היקרים) של המתווך.

 

כמה עובדות על משרד תיווך או סוכן נדל"ן

• חשוב לדעת כי מתווך נדל"ן עובד רק על 100% הצלחה. אם העסקה לא יוצאת לפועל בעזרת התיווך של מתווך הנדל"ן, המתווך לא יקבל דבר. כך שלא מדובר כאן בסיכון כלשהו.

• ישנה אפשרות שהעסקה תתנהל מול שני מתווכי נדל"ן כאשר כל אחד ייצג את הצד שלו בעסקה.

• מתווך נדל"ן דואג לכך שתהיה הדדיות בין הצדדים. הוא ימשש את הדופק של שני הצדדים וידע לתווך לכל צד את העמדה של הצד שכנגד. אם אלו גבולות המו"מ, האפשרויות להתגמש במחיר וכן הלאה.